Brandenburger & Nalebuff, 1996: Coopetition desarrollaron esta teoría que puede demostrase una via para enfrentarse a la crisis y detectar oportunidades de negocios para las empresas. Es un visón empresarial que rompe los esquemas competitivos clasiscos y proyecta escenarios de desarrollo insospechables en entornos competitivos habituales
La idea parte de la definición de una nueva cadena de valores que ayuda las empresas a definir nuevos escenarios competitivos. En este sentido las empresas interactúan de acuerdo a dos lógicas diferentes la cooperación y la competencias
A la bases de la idea está la capacidad por parte del empresario de determinar las 5 dimensiones que juegan un rol clave en el diseño de la nueva estrategia:
- los Actores
- el Valor añadido
- la Reglas del juego
- las Tácticas
- y el Ámbito
Los actores: las empresas tiene que determinar cuales actores pueden y/o tiene que intervenir en la nueva cadenas de valores de la compañía. Además de realizar una análisis exhaustivas de los actores que participan en el proceso vale la pena aprovechar el proceso para definir si hay que incluir nuevos actores o excluir alguno de los actuales. Entre los actores hay que incluir los clientes, los competidores, los proveedores y las empresas que nos ayudan a complementar nuestro valor añadido (Ej. empresa productoras de leche para una empresa que produce cereales de desayuno)
El Valor añadido: este proceso obliga a analizar el valor añadido actual y real que la empresa ofrece al mercado. Además le brinda la oportunidad de poner en relación su valor añadido con el valor añadido de los actores implicados
Las reglas del juego: se tienen que evaluar y definir para establecer en base a que proceso y poder se aplican (análisis de las fuerzas)
Las tácticas: como las entienden los otros actores, como quieres modificar estas percepciones y que tipo de juego quieres realizar, totalmente transparente o en la sombra
Y por último el ámbito, valora el ámbito de actuación (ecosistema) actual como valido o es necesario modificarlo, cambiar el entorno y escenario relacionando empresa con otros ámbitos
